白俄与中国签署今年首个钾肥合同发出了什么信号？

发布日期：2015-03-24 

    《中国钾盐网》据彭博社消息，白俄罗斯钾肥公司(简称“Belarus或BPC”)与中国已经签署了供货协议，但合同价受到其最大的竞争对手指责，称将破坏全球钾肥市场。

Belarus称包括运费在内每吨钾肥售价315美元，相比去年价格高了10美元，但俄罗斯乌拉尔钾肥公司(简称“乌拉尔”)称这一价格远低于可能的价格。至于此次合同的数量和期限尚未披露。

10多年来，中国购买钾肥的价格一直是市场的基准价，通常在每年初的时候确定。今年中国国内钾肥库存高企，现货市场价格不断下滑，使得买家将谈判推迟到了3月，市场担忧这个最大的消费国将会压低全球价格，或者干脆签署现货采购合同。

高盛分析师在一份研报中指出，Belarus合同凸显全球钾肥市场的竞争程度。该行认为合同价相比去年仅上涨了10%将被市场解读为负面，大型生产商曾公开宣称预计将上涨10%。高盛此前在其模型中采用的钾肥价格为每吨320美元。

这是Belarus首次成为第一个与中国签署进口合同的公司，也就是确定了当年的基准价。2013年以前一直是乌拉尔和Belaruskali组建的销售联盟或者是Canpotex确定每年的基准价，后者为Potash Corp.、Agrium和Mosaic销售钾肥。

乌拉尔营销主管Oleg Petrov表示，若白俄罗斯钾肥公司再等两到三周，生产商将能获得一个更加有利可图的价格。他称，BPC与中国谈判达到的结果与该公司最近的策略一致，那就是降低巴西、拉美和亚洲的售价。不过BPC幷不认同这一观点，该公司主管Elena Kudryavets表示，若合同签署推迟到3月之后，市场将损失惨重。此次合同将向市场发出积极信号，有助于活跃市场，增强市场主体信心。

国际钾肥生产商通常分别与中国国有进口商进行谈判，第一个签署的合同将为后来的谈判定下基调。Petrov称，乌拉尔和Canpotex原分别打算将价格上涨30美元和25美元。上涨10美元仅是象征性的，难以对市场提供必要的支撑。

麦格理资本市场驻多伦多分析师Daniel Greenspan 表示，Canpotex的定价影响力日渐式微，几乎成了价格的被动接受者而非制定者。现在Canpotex可以推迟以等待更高的价格，或者按照与BPC一致的价格销售钾肥，抑或是以更低的价格签署合同以保证不丢掉任何市场份额。目前Canpotex以及北美最大的生产商Potash Corp.都未做出回应。

于周四早些时候报道Belarus合同之事的谘询公司Argus FMB 称，Belarus到底将向中国出口多少钾肥尚不得而知。

莫斯科Raiffeisenbank分析师Konstantin Yuminov表示，中国签署合同这个事实总是积极的。市场需要看到中国需求的真实信号，但这还需要其他主要的钾肥生产商陆续签署合同后才能做出判断。价格确定有望唤醒全球需求，此前大部分消费者都在观望，等待基准价的确定。

      与中国签署的合同将会影响生产商与印度的谈判，同时巴西等地的现货市场有可能走弱，而其它生产商再与中国签署合同不太可能获得更高的价格。